+7 985 100 4 777
  1. Главная
  2. Блог
  3. Интеллект
  4. Ловушки сознания: не дайте себя провести
Ловушки сознания: не дайте себя провести

Ловушки сознания: не дайте себя провести

Как сохранить свой разум незатуманенным и не потерять возможность принимать более эффективные решения, помня о зашитых в мозгу двойных стандартах? Универсального рецепта не существует, но кое-что мы все-таки подготовили. Чтобы стоять на страже рациональности, нужно знать ее врагов в лицо.

Изменяя свое сознание, Вы сами создаете свою Вселенную (Уинстон Черчилль)

Итак, знакомьтесь, 7 ловушек вашего сознания, нередко сбивающих с толку даже самых продвинутых представителей общества.

1. Вы спорите, чтобы победить, а не чтобы добраться до истины.

«В споре рождается истина», — сказал однажды Сократ, и теперь это аргумент по поводу и без.

Вот ответьте себе на вопрос: вы действительно спорите для того, чтобы найти истину? Или вы делаете это для того, чтобы доказать свою?

Учёные Хьюго Мерсиер и Дэн Спербер выдвинули теорию (аргументационную теорию рассудка), согласно которой «в ходе развития человеческого общества люди научились спорить и рассуждать, чтобы получать власть друг над другом». Вы продолжаете спорить, даже когда все факты против вас, — потому что это инструмент манипуляции, потому что «победа» в споре — отличный рычаг воздействия на собеседника.

Мерсиер и Спербер считают, что способность рассуждать, задавать вопросы и предлагать ответы родилась не для того, чтобы найти истину. Мы научились рассуждать, чтобы убеждать других — и быть внимательнее, когда другие пытаются убедить нас.

В древние времена проиграть в споре означало понизить свои шансы на выживание, поэтому наш мозг работает именно так. Когда в очередной раз будете искать подтверждение своим словам в споре и ничего не найдёте — задумайтесь, возможно вы просто не хотите признавать неправоту?

2. У вас двойные стандарты по отношению к другим людям

«Фундаментальная ошибка атрибуции» — еще одно заумное понятие социальной психологии.

Суть в том, что вы склонны осуждать других, не вникая в обстоятельства, но при этом всегда оправдывать себя любимых. Ошибки других людей вы объясняете их личными проблемами и особенностями, а своё поведение оправдываете внешними обстоятельствами. 

И ловушка не в том, что вы любите себя или не умеете сочувствовать другим людям. Проблема кроется в том, что ваше сознание будто запрограммировано думать, что все люди всегда находятся в одинаковых обстоятельствах.

Поэтому, например, существует феномен фэт-шейминга: люди склонны осуждать полных людей. Тем, у кого никогда не было проблем с лишним весом, кажется, что «упитанные» люди просто ленятся вести здоровый образ жизни. Редко кто прибавляет к этому воспитание, метаболизм, количество свободного времени, возможность личного выбора и другие факторы.

3. Вы больше доверяете людям внутри вашей группы

Сколько людей проживает, скажем, в Москве? А сколько национальностей можно встретить на улице за один день? Кому вы будете доверять больше, человеку славянской внешности или афроамериканцу? 

Если вы русский человек, то, скорее всего, быстрее доверитесь русскому. И дело совсем не в том, что афроамериканцы чем-то хуже. Проблема в очередной ловушке сознания. Социология наука, хоть и не точная, но вполне себе серьезная.

Многочисленные социологические исследования подтверждают тот факт, что человек делит всех людей на группы и больше всего любит тех, кто оказывается в одной с ним. Чаще всего это явление связано с гормоном окситоцином, «молекулой любви». В мозге он помогает вам установить связь с людьми внутри вашего социального круга. Вроде полезная штука, но, к сожалению, имеет и обратную сторону: людей вне группы вы боитесь, относитесь к ним с подозрением, а иногда даже презираете.

Эта ловушка носит имя «ингрупповой фаворитизм» — вы переоцениваете возможности и ценность вашей группы за счёт людей, которых знаете хуже. Этот социальный феномен появился ещё в древние времена, когда человечество делилось на племена.

4. Вы рады следовать за толпой

Вам нравится конкретная модель телефона. У вас есть куча аргументов в пользу покупки именно этого смартфона. Потом вы читаете отзывы, смотрите обзоры, слушаете друзей, и уже склонны передумать.

Почему? Вы ведь были так уверены? Что сподвигло вас изменить свое решение?

Как показали знаменитые эксперименты Соломона Аша, у любого человека есть склонность к конформизму. Аш показывал людям картинку с четырьмя линиями и спрашивал, какая из них совпадает по длине с основной.

Кажется очевидным, что это линия «С». Но Аш подсаживал к людям соседей, которые специально называли неправильную линию «А». И что вы думаете? Треть участников поддавалась влиянию неверного мнения, навязанного большинством. 

Человек с большой вероятностью склонен поверить во что-то, если в это уже верят другие люди.

Отсюда появляются социальные нормы и формы поведения, которые распространяются внутри определенной группы. Склонность соглашаться с большинством — это та причина, по которой не стоит доверять социологическим опросам. Гениально ведь: результаты таких опросов влияют на то, как мыслят люди, которых потом же и опрашивают.

5. Вы воспринимаете все цифры и значения в привязке к другим

Что такое «эффект привязки» и с чем его едят? Любую новую информацию (в первую очередь цифры) вы сравниваете с уже существующей. И, как ни странно, наибольшее влияние на вас оказывает та информация, которая поступила к вам первой.

Скажем, человек приходит наниматься на работу и обсуждает возможную зарплату с работодателем: тот, кто назовёт первую цифру, задаст тон всему разговору. В головах обоих собеседников возникнут рамки, которые будут так или иначе отталкиваться от первой цифры, — любое ответное предложение в их головах будет сравниваться с ней.

Эффект привязки, кстати, очень любят маркетологи: например, когда мы приходим в магазин одежды, мы обращаем внимание на разницу в цене между вещами — но не цену саму по себе. Поэтому некоторые рестораны включают в меню очень дорогие блюда, чтобы более дешёвые выглядели рядом с ними привлекательно и разумно.

Ещё, когда вам предлагают три варианта на выбор, вы обычно выбираете средний — не слишком дешёвый и не слишком дорогой; именно поэтому в фастфуде обычно есть маленький, средний и большой размер напитка.

6. Вы видите совпадения там, где их нет

Знаменитый феномен Баадера — Майнхоф: иногда вы вдруг замечаете вещи, которых не замечали раньше и ошибочно считаете, что этих вещей стало больше. Классический пример: человек думает о покупке машины конкретной марки и вдруг начинает всё время замечать на дороге именно эти машины.

Проблема заключается в том, что большинство людей просто не понимают, что это ошибка мышления. Эта ловушка заставляет искренне верить в то, что какие-то вещи действительно начинают происходить с большей частотой, что может сильно сбить с толку.

7. Ваш мозг считает, что вы сейчас и вы в будущем — разные люди

Представьте себя лет через 10. Кого вы видите перед собой? По идее, ваш мозг сейчас судорожно пытается соткать картинку успешного человека определенной внешности и определенного ума. Но вы ли это?

Как показывают исследования, когда человек думает о себе в будущем, в мозге активируются те части, которые ответственны за процесс оценивания других людей. Это приводит к тому, что называется гиперболическим дисконтированием (да, ещё одно громоздкое словосочетание).

И ведь правда: вы с трудом думаете о пользе для себя в будущем и хотите получать выгоду, пусть меньшую, но побыстрее. Скажем, вы скорее съедите что-нибудь вредное, чтобы получить моментальное удовольствие, вместо того чтобы задуматься о своём здоровье в будущем.

Сознание живёт настоящим моментом, поэтому вы откладываете всё неприятное на потом.

Этот феномен особенно волнует врачей (по понятным причинам) и экономистов (люди плохо умеют тратить деньги разумно и откладывать их на потом). 

Одно исследование хорошо иллюстрирует вашу седьмую «ловушку»: когда люди планируют, что они будут есть на протяжении недели, 74% выбирают фрукты. А когда выбирают, чего бы им съесть прямо сейчас, 70% выбирают шоколад.

Вам также может быть интересно

Ближайшие события